家庭装修价格如何谈跟客户谈

既要装修质量好，又要价格好，不花一分冤枉钱我想是每个人的梦想。前段时间与一位朋友闲聊，他跟我讲了他在和装修公司谈装修价格方面的一些心得，我把他的想法进行了简单的整理，供参考：

1、明确自家装修的总体花费和承受能力，如：10万元

2、通常装修公司不含五项主材（灯具、五金、洁具、地板、墙地砖）。此项费用通常占装修总造价的35%至45%，那么装修费用还剩6万元左右。

3、同时告诉您所看重的两个不同的设计师，您的装修造价不能超过6万元，请他们在此基础上出方案和报价。

4、比较方案和报价，参观样板房的施工质量、设计含量和工艺等级，综合考评两家公司。当心中基本确定对象时，再去和装修公司谈价钱，争取最大的优惠让利。

5、在谈判过程中，应正确感觉谈判对手的底线，这种正确感觉是基于您在前期咨询阶段获取的多家公司的装修项目单价，避免某些设计师为了签单拿提成做出过分的让步，最终影响施工质量。因为即使装修公司虽有保修，但时间精力的浪费也是自己不小的损失。

另外，在询价阶段，看样板房和选择公司阶段都不能忽视的一个问题就是材料和工艺，同样是混油工艺，材料上就分醇酸、硝酸、聚胺脂，工艺又分为手工刷、喷漆、擦漆等。不同的材料和工艺装修出的效果会有很大的差别，其价格理更不具可比性。